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展開計画

魅力的な品揃え

  • 2010-02-24 (水)
  • MD | VMD
  • 作成者:it

メーカーブランドの直営店(10/FWシーズン)品揃え展開計画のフォローをしてきました。

この不況を受けて多少価格を下げた商品もありますが、コーディネートで繋がる商品をつくったり、2WAYや3WAYに着れたり、とMDが考えられています。ブランドの格を下げたり客層を曖昧に広げたりしていないので、顧客にとっては魅力がある品揃えです。

昨年の10〜11月頃にアパレル全般で露呈した問題点は、売り上げ欲しさにセールの連打や前年に売れた商品を中心に固く計画したつもりが、結果、鮮度や魅力がなくなりずっと売場が変わらず・・というものでした。

このような時こそ、きめの細かい分析とシミュレーションから、考えに考え抜いて計画する必要があります。今日はその計画の「MD&VMD展開戦略会議」でした。

まず、前年のデータからの様々な分析と戦略に合わせた数値計画をもとにプロパー消化率のシミュレーションが提示されました。特にQRする売り筋商品や定番商品はプロパー消化率を基準として利益を考えますから、投入がどのタイミングで消化が60%なのか、70%はどのタイミングか、75%は・・をしっかり聞き取ります。それに沿って提案商品と売り筋商品・定番商品のバランスや、展開日数と投入のタイミングを図る事が出来るのです。

さらに、商品アイテムのピークを探り、イベントに合わせたキースタイル、フェアと連動するキーマテリアルの流れなどを時系列で落とし込んでいき、メインカテゴリーやラインから展開ストーリーを作っていきます。

もちろんこの先もショップで展開した時の商品の奥行きのバランスはもちろん、カラーバランスやテイストバランスなど細かく作り上げていきますが、この一連の作業がMDとの共同作業であり、VMDのプロとしてもキモとなる作業です。

これをきめ細かく作り込んでいくと、商品の回転ギャップ(在庫ギャップ)が出た時に対応し易くなります。特に今のような不況の時にはきめの細かい計画が大切になります。「共感される売場は偶然にはできない。つくるべくしてつくられる。」とは、この事です。

そしてVMDのプロフェッショナルにはこういったMDが分かる事と、売り上げに繋がるショップオペレーションが出来る事が求められています。ただ売場をきれいに並べ直す、または旬のコーディネートが出来るだけではMPコーディネーターだと思うのです。

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