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実売期

春実売期のVMD

  • 2010-03-17 (水)
  • MD | VMD
  • 作成者:it

今週は私もスタッフも、契約ブランドの実売期VMDクリニックに動き回ります。

「今週はどうもお客様が少ないような気がします。」と売場のFAが言ってました。こんなに春の陽気なのに・・お買い物の気分にならないのでしょうか。特に百貨店は今月は行事慣習のモチベーションが多く、また内祝いやお返しなどギフトが動くので【売り上げ達成強化月間】になっているはずなのです。にもかかわらず、お客様が少ないのはどういうことでしょう。百貨店はこの時期に売り上げを見込める売場を、特に強化しなければなりません。

例をあげてみましょう。グランドフロアにあることの多い婦人の服飾雑貨売場です。

服飾雑貨売場の3月の売り場づくりは重要です。お返しギフトのハンカチ類(ギフトセット含)はやはり売り上げの中心で、スポット商品を計画できるとその商品を切り口にして売場をつくれます。スポット商品は奥行きを積まず、フェイス分でOK!です。スポットの切り口が2種類、それぞれマイナーチェンジが各2回あると、2週間展開で売場に変化を持たせます。2月中旬から4月上旬まで自家需買いのお客様の売り上げもプラスになって計画的に回転が上がります。

フレッシャーズ対応の皮革小物はパスケースや名刺入れのアピール。名入れなどの予約をフェアに組み込むといいかもしれませんね。財布の売り上げのピークは12〜1月ですがこの時期も大切。春カラーや新デザインのアピールで大きく括ります。

帽子は春のデザイン紹介ができ、春ストールなどの巻物類も揃います。今年は花柄や優しいディテールの付いたストールが新鮮です。売場の春らしいカラーをアピールするにはこのコーナーの力を借りないことにはまとまりませんからVMDを担当する人はテーマカラーに合わせて上手にセレクトしましょう。商品の素材や照明によって、色味がでなかったりくすんで見えたりするので、必ず離れてチェックしましょう。かもし出すニュアンスが洗練されるように、サーモンピンクとチェリーピンク、クロームイエローとレモンイエローはそれぞれイメージが違うので違いをきちんと知っておくことが大切です。もっと言うと今年流行のベージュの色味も知っておくといいでしょう。

また、忘れてはいけないのが傘の売り上げです。今年は日傘が早くも品揃えされていますが、案外この時期は雨傘がポイント。近頃は以前のようには高価格な傘は売れないのですが、4月のにわか雨の時期はご婦人方は質の良い傘が気になります。梅雨の頃とは違うこだわりある傘を計画できるといいのです。他にはサングラスの紹介期ですので、コーナーが設置されます。

この時期はファッション売場以外にもモチベーションの高い売場が多くあります。食器売場もそうですし、靴売場もそうですね。年間52週の計画を立てる時にはモチベーション売場のポイントを知ることは大変重要なのです。

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